Conquistar um cliente exigente, vender um apartamento de luxo, ganhar uma promoção, bater as metas de venda em menor tempo. Enfim, quem nunca sonhou em chegar lá? Esse “lá”, que assume tantos significados distintos na vida dos corretores, é cada vez mais cobiçado.
Então temos uma pergunta: o que você tem feito para alcançar os seus objetivos? Sei que a resposta não é fácil, mas nem por isso esses questionamentos devem deixar de ser feitos.
Veja cinco dicas para turbinar a minha carreira e assim alcançar os meus objetivos de forma mais rápida.
1.Analise a si mesmo
O autoconhecimento é essencial para o sucesso de uma carreira. Descobrir quais são suas virtudes e direcioná-las da melhor forma possível, mas também conhecer as suas fraquezas a fim de superá-las, são elementos que facilitam o gerenciamento das suas ações e, consequentemente, potencializam os seus resultados.
Por isso, o ponto de partida para poder alcançar o que se deseja é saber exatamente onde se está, ou seja, antes mesmo de se definir quais são os seus objetivos é preciso fazer uma análise de si mesmo com o intuito de identificar suas competências e limitações, seus desejos e desafios. Estas reflexões devem ser referências para sua carreira.
2.Estude, recicle-se sempre
Todos nós sabemos o quanto o mercado imobiliário é dinâmico e está o tempo todo em movimento. Em função desta característica, é importante que o corretor estude e avalie o cenário diariamente.
Diante disso, a capacitação contínua do corretor de imóveis é o caminho para um posicionamento diferenciado no mercado. Saber interpretar o cenário onde se atua fará toda a diferença.
3.Seja ético
De nada adianta ser um profissional qualificado, ter bem delimitados os seus valores, se estes princípios não são transferidos para o atendimento. A ética e o profissionalismo impõem respeito e confiança e potencializam o seu relacionamento com o cliente. Deixe os seus valores explícitos e construa relações verdadeiras e sustentadas.
4.Pense em equipe
Manter uma boa relação com sua equipe e buscar formas de construir coletivamente a satisfação do seu cliente são fundamentais para o trabalho do corretor. Em muitos casos, chegar lá pode ser mais difícil se você estiver sozinho.
Portanto, pensar em grupo é uma ótima alternativa para alcançar melhores resultados e é por isso que sempre digo: juntos somos fortes.
5.Engaje-se com o processo de melhoria
No cotidiano de trabalho, os corretores são o tempo todo questionados sobre o negócio onde estão inseridos, seja por seus clientes ou por seus gestores. O fato é que estas diversas partes interessadas esperam por respostas firmes e decisivas.
Sendo assim, só é capaz de responder a estes questionamentos com presteza, o corretor que está engajado e preocupado com o processo de melhoria.
Com informações do Blog do Guilherme Machado.
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